Marketing suite ou showroom : comment présenter un immeuble avant sa livraison

Un immeuble de bureaux se loue rarement sans visite. Mais tant qu’il est en chantier, il n’y a rien à visiter : les entreprises et les investisseurs doivent découvrir le projet ailleurs, dans un lieu préparé pour eux. Faut-il alors créer une marketing suite, ou un simple showroom suffit-il ?

Iceberg conçoit des marketing suites et des espaces de visite pour des immeubles de bureaux, des projets mixtes et des lieux patrimoniaux, de 4 Général Foy à Paris à HOPEN à La Défense. Voici ce qui distingue ces espaces, et comment choisir.

Marketing suite, showroom, plateau témoin : de quoi parle-t-on ?

• Le showroom, ou espace de vente, présente le projet simplement : plans, maquette, brochures, écrans. Il informe le visiteur.
• La marketing suite est un espace aménagé aux couleurs de la marque de l’immeuble. Scénographie, récit du lieu, films et perspectives 3D, matériaux : tout est pensé pour que le visiteur ressente l’immeuble avant sa livraison.
• Le plateau témoin est un étage de l’immeuble, aménagé et meublé. Il montre les espaces réels, une fois le bâtiment terminé ou presque.

Ces formats ne s’opposent pas. Un même projet peut passer de l’un à l’autre au fil du chantier : une marketing suite pendant les travaux, puis un plateau témoin quand les étages sont livrés.

Ce qui change entre une marketing suite et un showroom

• L’objectif : le showroom explique le projet, la marketing suite le fait désirer.
• Le contenu : le showroom réunit des documents, la marketing suite raconte une histoire, celle de l’immeuble, de son quartier et de ses futurs occupants.
• La visite : dans une marketing suite, elle suit un parcours, de l’accueil à la projection dans les futurs espaces, jusqu’à l’échange avec les équipes de commercialisation.
• Les brokers : la marketing suite devient leur lieu de rendez-vous pendant la commercialisation. Ils y reçoivent leurs clients et y organisent présentations et événements.

Quand choisir une marketing suite ?

La marketing suite se justifie surtout dans quatre cas.

• L’immeuble est en chantier et se commercialise sur plan : la marketing suite est souvent le premier contact physique avec le projet.
• Le projet est important, avec beaucoup de surfaces à louer et des entreprises exigeantes à convaincre. À La Défense, HOPEN offre 65 000 m² ; Iceberg en a aménagé la marketing suite.
• Le lieu a une histoire à raconter. La marketing suite de La Poste du Louvre retrace, avec une chronologie du projet et des kakémonos, l’histoire du monument édifié par Julien Guadet et restructuré par Dominique Perrault.
• Le positionnement est premium et doit se sentir dès l’accueil, comme pour Carré Concorde, deux hôtels particuliers de 1768 près de la place de la Concorde.

Quand un showroom ou un plateau témoin suffit

Quand l’immeuble est livré, ou sur le point de l’être, rien ne remplace la visite des vrais espaces. Un plateau témoin meublé permet alors aux entreprises de se projeter dans les volumes, la lumière et les vues. Pour 26 Madrid, immeuble haussmannien de Paris 8e, Iceberg a conçu un plateau témoin meublé et un kit d’accueil pour les visites, dans une ambiance scénographiée. L’immeuble a trouvé preneur.

Un showroom simple peut aussi suffire pour une petite surface, une commercialisation courte ou un marché où l’offre est rare.

Ce que contient une marketing suite réussie

• Un aménagement aux couleurs de la marque : space planning, fit out et habillage complet de l’espace, comme la marketing suite de 4 Général Foy, 3 990 m² de bureaux à Paris Saint-Augustin.
• Le récit du lieu : son histoire, son architecture, son quartier et ses services, mis en scène sur les murs et les supports.
• Des films et des perspectives 3D pour montrer les espaces avant leur livraison. Voir notre page Film et 3D immobilier et notre guide Film 3D et perspectives.
• Des supports de visite : signalétique, brochures, coffrets et documents dédiés aux investisseurs et aux utilisateurs, comme pour Botanica, au Luxembourg.
• Des kits d’accueil et des objets de marque que les visiteurs emportent : pour Kennedy, à Paris 16e, une casquette, un tote bag, un vélo et un badge.
• Un événement de lancement pour les brokers, comme celui de Carré Concorde, qui ouvre la commercialisation.

Les étapes d’un projet de marketing suite

1. Partir de la marque de l’immeuble. Son nom, sa signature et son identité visuelle guident l’aménagement. Notre guide Nommer et brander un immeuble de bureaux détaille cette première étape.
2. Définir le parcours de visite : accueil, découverte du projet, projection dans les espaces, échange avec les équipes de commercialisation.
3. Concevoir l’espace : plan d’aménagement, mobilier, matériaux, lumière et scénographie.
4. Produire les contenus : films, perspectives 3D, brochures, signalétique et kits d’accueil.
5. Aménager l’espace, seul ou avec des partenaires selon l’ampleur des travaux, puis l’ouvrir avec un événement pour les brokers.

Ce qu’on peut en attendre

Une marketing suite ne loue pas un immeuble à elle seule, mais elle rend la visite mémorable et donne aux brokers un argument de plus. Au 26 rue de Madrid, l’immeuble présenté avec son plateau témoin et son kit d’accueil a trouvé preneur. La communication de La Poste du Louvre, marketing suite comprise, a valu à Iceberg le COM-ENT d’Or de la création de marque et le prix TOP/COM.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’une marketing suite immobilière ?

Un espace de présentation aménagé où les équipes de commercialisation reçoivent les entreprises et les investisseurs. Il fait découvrir le projet, ses plateaux, ses services et son quartier, souvent avant la fin des travaux.

Quelle différence avec une bulle de vente ?

La bulle de vente, courante dans le logement neuf, est un bureau de vente installé près du chantier, pensé pour informer et signer. La marketing suite s’adresse surtout aux entreprises et aux investisseurs, et met l’accent sur l’expérience et la marque de l’immeuble.

Combien de temps faut-il ?

En général un à deux mois pour concevoir et aménager une marketing suite. Elle accompagne ensuite la commercialisation, généralement sur deux à quatre mois.

Où installer une marketing suite ?

Dans l’immeuble lui-même quand une partie est déjà accessible, sinon dans un lieu proche du chantier, pour que la visite puisse se prolonger sur place.

Pour quels projets ?

Immeubles de bureaux, projets mixtes et lieux patrimoniaux, de 4 Général Foy (3 990 m²) à HOPEN (65 000 m²), pour des investisseurs, des foncières et des promoteurs.

Vous préparez la commercialisation d’un immeuble ? Découvrez notre offre de marketing suite immobilière, ou parlons de votre projet : yulia@iceberg.fr – +33 6 64 86 93 83.